您需要知道的一切
香港保险中介制度全面指南
🤝 🏢 ⚠️ 📋 💼 🛡️
保险经纪
代表客户利益，可以比较多家保险公司的产品，为客户寻找最适合的保障方案。受保监局发牌监管，须维持最低股本及专业弥偿保险。
保险代理人
代表保险公司销售产品，通常只能销售所属公司的产品。由所属保险公司负责监管，无须独立资本要求。
灰色地带
了解行业中的常见违规行为、佣金回扣、不当销售、保单替换滥用等问题，以及如何保护自己的权益。
申请牌照
保险经纪公司牌照申请的完整流程：资本要求、专业弥偿保险、IIQE考试、负责人资格等详尽说明。
经营经纪行
开办和经营保险经纪行的实务指南：启动成本、运营开支、收入模式、客户开发及与保险公司合作。
消费者指南
投保前必读：如何分辨经纪和代理、识别不当销售手法、保护自己的权益、投诉渠道指南。
主要区别
一表看清保险经纪与保险代理人的核心区别
| 比较项目 | 保险经纪 | 保险代理人 |
|---|---|---|
| 代表谁 | 代表客户（投保人） | 代表保险公司 |
| 可代理保险公司数目 | 多家保险公司 | 通常只限一至四家 |
| 信托责任 | 对客户负有信托责任 | 对保险公司负有责任 |
| 薪酬模式 | 佣金、顾问费或混合模式 | 主要为佣金 |
| 监管要求 | 最低股本、专业弥偿保险、客户账户分隔 | 由所属保险公司监管 |
| 独立性 | 独立运作，可比较市场产品 | 受雇于保险公司，推销该公司产品 |
| 客户资金处理 | 必须设立独立信托账户 | 由保险公司处理 |
| 最低资本要求 | 实缴股本50万港元 | 无特定要求 |
| 专业弥偿保险 | 必须购买 | 不需要 |
👤 代表谁
保险经纪
代表客户（投保人）
保险代理人
代表保险公司
🏢 可代理保险公司数目
保险经纪
多家保险公司
保险代理人
通常只限一至四家
⚖️ 信托责任
保险经纪
对客户负有信托责任
保险代理人
对保险公司负有责任
💰 薪酬模式
保险经纪
佣金、顾问费或混合模式
保险代理人
主要为佣金
📋 监管要求
保险经纪
最低股本、专业弥偿保险、客户账户分隔
保险代理人
由所属保险公司监管
🔓 独立性
保险经纪
独立运作，可比较市场产品
保险代理人
受雇于保险公司，推销该公司产品
🏦 客户资金处理
保险经纪
必须设立独立信托账户
保险代理人
由保险公司处理
💵 最低资本要求
保险经纪
实缴股本50万港元
保险代理人
无特定要求
🛡️ 专业弥偿保险
保险经纪
必须购买
保险代理人
不需要
香港保险中介市场概况
800+
持牌保险经纪公司
25,000+
持牌个人代理人
163
获授权保险公司
5,560亿港元
毛保费总额（2024年）
监管制度重要里程碑
2019
法定监管制度实施
2019年9月23日，保险业监管局（保监局）正式接手保险中介人的规管工作，结束行业自律监管时代。所有保险中介人必须向保监局申领牌照。
2024
持续专业发展要求更新
保监局持续完善持续专业发展（CPD）要求，确保持牌人维持专业水平。违规者可被暂停或撤销牌照。
未来
数字化与跨境保险发展
随着粤港澳大湾区发展，跨境保险销售规范持续演变。虚拟保险及保险科技的发展亦为行业带来新机遇与挑战。
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